Как выгодно продать недвижимость в Украине?
Если вы решились продать свою квартиру или какой-либо другой объект недвижимости, должны понимать, что это процесс, который требует времени, нервов и определенных расходов. Именно поэтому мы рекомендуем обращаться к квалифицированным риелторам – они сделают анализ рынка, помогут сформировать адекватную цену, разрекламируют объект недвижимости, будут общаться с потенциальными покупателями, они знают, какие документы нужно собрать и где их взять, как минимизировать расходы (налоги), полностью проведут сделку «от А до Я».
Цена вопроса
Самое главное в продаже недвижимости – установить справедливую цену, которая будет соответствовать среднему ценовому показателю на похожие объекты (берется во внимание конкретный район, дом, такая же по метражу, количеству комнат квартира, с подобным ремонтом и т.д.). То есть, цена не должна быть завышенной – иначе продавать будете долго, да и не факт, что продадите, но нельзя и занижать, чтобы не упустить выгоду.
Предпродажная подготовка…
В капитальный ремонт вкладываться не стоит, но, если понадобится, достаточно будет переклеить обои. Обязательно нужно навести порядок: все хорошенько вымыть, особенно окна и санузлы, избавиться от неприятных запахов, проветрить, по возможности вывезти весь хлам. И еще пара трюков психологического воздействия на покупателей: перед их приходом заварите ароматный кофе или чай, порежьте дольками апельсин, испеките пироги, в конце концов, чтобы создать атмосферу уюта, домашнего тепла и умиротворения.
Реклама – двигатель торговли!
От того, как и где будете рекламировать свой объект недвижимости, зависит, насколько быстро и выгодно вы сможете его продать. Площадок для объявлений о купли-продаже недвижимости в Украине на самом деле очень много: печатные издания, специализированные интернет-порталы и т.п. Наш совет: обращайтесь за помощью к квалифицированным риелторам – они напишут действительно профессиональный, а значит эффективный текст объявления, и у них есть множество ресурсов, где эту информацию разместить, чтобы ее увидели как можно большее количество потенциальных клиентов.
Задаток – гарантия успеха!
Практически ни одна сделка сегодня не проходит без задатка. Покупатель, когда передает продавцу определенную сумму (о какой договорятся), чувствует себя так, словно желаемый объект недвижимости практически уже его собственность. Продавцу, тем более, приятно получать деньги, еще ничего не продав. К тому же, это дает уверенность, что сделка таки состоится. Момент передачи задатка обязательно нужно зафиксировать документально. В договоре задатка обязательно должны быть указаны: сумма самого задатка; цена объекта недвижимости; срок, когда должен быть нотариально утвержден основной договор и многие другие нюансы. Грамотные и отточенные документы у опытных и квалифицированных риелторов всегда под рукой. Пользуйтесь!
По правилам, если покупатель вдруг откажется покупать вашу недвижимость, сумма задатка остается вам. И наоборот, если у вас сложатся такие обстоятельства, что вы передумаете продавать, тогда клиенту придется отдать сумму равную двум задаткам. Главное, все это должно быть документально прописано.
Собираем документы
Для нотариальной сделки купли-продажи нужны такие документы:
– оригиналы документов на объект недвижимости (свидетельство о праве собственности, технический паспорт, домовая книга);
– паспорт, идентификационный код собственника объекта недвижимости;
– свидетельство о браке собственника объекта недвижимости (если имеется);
– если нужно, согласие одного из супругов на продажу объекта недвижимости;
– свидетельства о рождении детей и разрешение от опекунских органов на продажу (в том случае, если часть недвижимости принадлежит детям);
– справка из ЖЭКа или ОСМД;
– справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги;
– экспертную оценку квартиры (обычно этим вопросом занимается риелтор).
За что платит продавец
Если объект недвижимости в собственности у продавца уже более трех лет, тогда нужно будет заплатить 1% государственной пошлины. Если недвижимость была в собственности менее 3-х лет или кроме этого владельцу уже приходилось продавать какой-либо другой объект собственной недвижимости за отчетный налоговый год, тогда продавец должен уплатить 1% госпошлины, 5% налога и 1,5% – военный сбор. Объекты недвижимости, которые владелец получил в наследство или по завещанию, при продаже налогом не облагаются. Нерезиденты Украины платят пошлину государству в размере 1% от цены продаваемой недвижимости, налог на доходы физлиц и сумму военного сбора – 1,5%.
Покупатель оплачивает 1% от цены приобретаемого объекта недвижимости в Пенсионный фонд. Эта норма действует как для резидентов, так и нерезидентов Украины.
Как показывает практика, зачастую во время сделки купли-продажи недвижимости продавец и покупатель договариваются платить налоги и другие расходы, в том числе нотариальные пополам. Услуги риелтора, как правило, оплачивает тот, кто к нему обращается за помощью – владелец недвижимости, чтобы продать, а покупатель, соответственно, чтобы организовать и провести процесс покупки от А до Я.
